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【新營銷模式】“女鞋星期六”搭上互聯網營銷快車道,實現第一季度營業收入4.27億元!

2019-07-31    信息來源: 美中鞋業網

周末夜晚,是慰藉忙碌生活最好的時刻,卻是互聯網流量最繁忙的時刻。一個再尋常不過的周六夜晚,快手直播平臺上,一款庫存10萬的面膜被“秒殺一空”。這一天,遙望網絡聯合快手舉辦了一場“微綜藝”,邀請香港知名藝人王祖藍攜妻子李亞男強勢回歸,與多位快手達人及好友陳小春共同直播,兩小時內“帶貨”總銷售額超過千萬。
像這樣的營銷活動,每天都在各類社交網絡中發生,為企業主和個人創造數億財富。互聯網營銷輕量運營成本和影響力杠桿效應,不斷沖擊傳統零售行業。這是不爭的事實,也是這幾年人人都在提“新零售”的原因。

零售行業進入重新洗牌階段,誰能快速搭上互聯網營銷的快車道,誰就能在新一輪競爭中占據優勢。


“女鞋第一股”星期六就是一個很好的例子
4月29日,星期六發布了2019年一季度業績報告,報告期內公司實現營業收入4.27億元,較上一年同比增長18.92%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2138.27萬元,同比增長11.15%。

同時,星期六還發布了業績預告表示,公司預計2019年1-6月歸屬上市公司股東的凈利潤5900.51萬至7375.64萬,同比變動100.00%至150.00%。


與遙望網絡聯姻落定,網紅營銷前景可期
2018年8月30日,星期六發布重大資產重組預案,擬以發行股份及支付現金方式購買謝如棟等13名自然人股東和杭州蜂巢等18名機構股東持有的杭州遙望網絡股份有限公司(以下簡稱遙望網絡)89.4%的股權,交易對價為17.88億元,正式啟動了與遙望網絡的“聯姻”。

這并不是星期六的第一次收購,早在2017年,為了應對互聯網對零售行業帶來的沖擊,星期六就已率先完成了兩家互聯網媒體平臺的收購:時尚鋒迅、北京時欣。


時尚鋒迅經營著Onlylady女人志時尚平臺,北京時欣經營著Kimiss閨蜜網平臺,兩個平臺將星期六的用戶群覆蓋至各大平臺的時尚用戶群。截至目前,OnlyLady各平臺粉絲總數超過1300萬,Kimiss粉絲總數超過500萬。此外,2018年,OnlyLady女人志與80余位明星藝人深度合作,為平臺帶來了優質的流量和客觀變現能力。
遙望網絡最早被人熟知,是在三六零借殼上市報告書里。彼時,遙望網絡還是三六零的第一大流量供應商。這家位于杭州的公司成立于2010年11月24日,主營業務為互聯網廣告投放和代理,兼具互聯網行業和廣告營銷行業雙重屬性。公司官網稱,其擁有幾千萬粉絲矩陣,每日上千萬閱讀量,用戶覆蓋多個垂直領域,擁抱粉絲經濟和內容經濟。
遙望網絡的數字營銷為什么有優勢
在全球范圍內,千禧一代逐漸成為主流消費群體。他們是和社交媒體共同成長的一代,擁有豐富的網絡經驗,習慣于追隨流量,或通過聆聽意見領袖的看法,輔佐自己的消費決策。想想看小紅書及抖音帶貨的興起,就很好理解。因此,商家把越來越多的營銷精力投在了打造爆款內容,或是打造KOL的身上。

也就是說,遙望網絡的流量優勢,及“網紅營銷”的影響力杠桿,將成為星期六搶占線上用戶的絕佳武器。


幸運的是,這場聯姻終于落定。在最新的一季度報告中,星期六公告表示,截至2019年3月22日,遙望網絡95.1052%股份已完成過戶登記,遙望絡公司名稱變更為“杭州遙望網絡科技有限公司”,遙望網絡自2019年3月起作為子公司并入星期六的合并報表范圍。4月25日,新增股份259,891,441股已上市發行。
扁平化管理利于轉型,集合店創造社交新場景
面對多方沖擊時,星期六的轉型決策可以說是迅速且準確的。除了從互聯網端發力,星期六的線下門店同樣在轉型。
一方面,從2017年開始,整個服裝行業零售額增速驟降至1.4%,市場普遍認為我國服裝家紡行業出現了低迷,到2018年,情況并沒有好轉。另一方面,運動鞋類經歷了調整后,從2014年開始回暖,國內運動鞋消費總額,在鞋類消費占比從20.1%上升至25.7%。與此同時,傳統鞋類消費總額占比則從79.9%下降至74.3%。

面對挑戰,早在2014年,星期六就逐步加大對品牌集合店“SATURDAY MODE”的投入,打造更年輕化、差異化的店鋪形象,改善消費體驗。


品牌集合店有什么用?
公開調研資料顯示,多數消費者到購物中心的直接目的并非購物,但這其中有80%的人會產生購物行為,這些消費不是由商品直接產生,而是由場景和社交環境產生。近幾年,購物中心中復合書店、跨界集合店等業態興起的原因,正是為年輕人提供了新的社交聚會場所。多元化、個性化的社交場景,又促進了消費決策的產生。
2018年,星期六關閉了211家低效率百貨門店,增加了19家購物中心品牌集合店“SATURDAY MODE”智慧門店,尋找利潤增長點。同時,為了滿足千禧一代數字化、定制化的消費習慣,星期六將品牌集合店打造成線上線下銷售、體驗互動和購買分享一體化,并將自有品牌和合作品牌同時納入集合店,引入鞋、包、配飾等時尚全品類產品,按客戶需求陳列。
這一系列的轉型,很大程度上得益于星期六的管理機制。星期六采用扁平化的經營管理方式,通過總部營銷中心和區域營銷中心管理各連鎖店,確保對不斷變化的市場能做出快速的反應,更容易發現市場的需求和痛點。
至此,星期六的轉型路徑已經非常清晰,與互聯網平臺聯姻,搶占線上購買力;擁抱千禧一代新生力量,尋求更多增量市場。
逆水行舟,不進則退。行業洗牌階段,誰能最快轉型升級,誰就能搶得高地。

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